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이제 곧 오바마와 롬니는 첫 TV 토론을 하게 됩니다. 우리는 다음 두 가지 문제를 생각할 수 있습니다.

“오바마와 롬니 중 누가 더 자신감이 넘쳐 보입니까? 누가 더 낮고 울리는 목소리를 가지고 있습니까?”

당신은 이렇게 답할 겁니다. “그걸 누가 신경을 쓰나요? 나는 그들이 어떻게 보이고 어떤 목소리를 가지고 있는가보다 그들의 정책과 정치적 입장에 따라 투표할 겁니다.”

만약 그렇게 생각한다면, 그건 당신의 감정이 얄팍한 기준으로 이미 정해놓은 후보를 이성으로 정당화했을 수 있습니다. 레오나드 음로디나우는 자신의 새 책 “잠재의식: 어떻게 당신의 무의식은 당신의 행동을 지배하는가(Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior)” 에서 높은 톤의 목소리는 사람을 신경질적으로 보이게 하고 신뢰감을 덜 주며, 약간 빠르고 큰 목소리로 덜 멈추고 음량을 자주 변화시킬 때 활동적이고 지적인 인상을 준다고 말합니다.

외모와 인상은 선거에 더 큰 영향을 줍니다. 프린스턴의 심리학자 알렉산더 토도로프의 2000, 2002, 2004년의 미국 하원, 상원 선거 연구는 더 자신감 있어 보이는 얼굴을 가진 후보가 승리할 확률이 각각 67%, 72% 임을 보였습니다.

(Michael Shermer)

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