Categories: Economy / Business

네슬레社, 칠레 여심을 사로잡은 비법은?

마초적이고 남성 중심적인 라틴아메리카 사회에서 네슬레 사가 새로운 마케팅으로 여심을 사로 잡았습니다. 라틴아메리카에서는 최근 여성의 사회 참여가 급격히 늘어나면서 여성 소비자를 사로잡는 것이 성공의 열쇠가 됐습니다.  팀 구성원의 90%가 여성인 네슬레 칠레 본부는 기존 광고 대부분이 업적이나 성취에 초점을 맞췄다는 점을 발견했습니다. 예를 들어 “이 제품을 사세요. 그럼 당신은 더 빠르고 날씬하고, 더 멋진 사람이 될 수 있습니다!” 라는 식의 광고가 주를 이루었습니다. 이는 대부분의 광고를 남성이 만들었기 때문이었습니다. 네슬레 칠레 본부는 광고카피를 바꾸었습니다. “당신의 삶이 원하는 것에 귀를 기울이세요.” 와 같이, 모든 연령의 여성을 염두에 둔 변화였습니다. 그 결과  네슬레는 칠레에서 동종업계 최고 매출을 유지하고 있고, 새로운 광고들도 많은 상을 받았습니다. (Harvard Business Review)

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arendt

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