ESPN, 트위터와 협력 관계 강화

ESPN과 트위터가 광고 수익을 늘리기 위해 스포츠 경기 후 관련 동영상을 공급하는 데 협력할 것이라고 발표했습니다. 월트 디즈니사가 지분의 과반을 소유하고 있는 ESPN은 내년부터 월드컵 경기나 대학 미식 축구 등의 경기가 끝난 뒤 하이라이트 동영상을 배포할 예정인데, 이 동영상 중간에 광고를 삽입할 계획을 가지고 있습니다. TV 중계가 끝난 뒤 사람들은 ESPN의 트위터 계정과 모바일 앱을 통해서 이 동영상을 시청할 수 있습니다. 또 이 동영상에 들어갈 광고를 사는 스폰서들은 트위터사의 광고 수익원인 광고성 트위터(promoted twitter) 계정을 최소 가치 이상 구매하도록 되어 있습니다.

ESPN과 트위터의 파트너십으로 트위터와 TV가 공생을 모색해야 한다는 사실이 다시 한 번 입증됐습니다. TV 산업에 트위터는 30초짜리 TV 광고 외에 광고 수익을 올릴 수 있는 통로를 제공해주고 있습니다. 방송 관계자들은 시청률 뿐 아니라 소셜미디어를 통해 시청자들의 관심을 얼마나 사로잡을 수 있는지에 관심을 기울여 왔습니다. 트위터는 140자의 짧은 메시지를 전달하는 것으로 유명하지만 트위터를 통해 기업들은 좀 더 긴 스토리나 사진, 비디오 등을 올릴 수도 있습니다. 트위터는 광고 수익에 있어서 경쟁사인 페이스북을 앞지르기 위해 TV와의 유대관계를 강화하려 노력해 왔습니다. 닐슨사에 따르면 40%에 달하는 사람들이 TV를 시청하면서 스마트폰으로 소셜 미디어에 접속하고 있습니다. 트위터는 TV 프로그램에 관한 포스팅을 통해 돈을 벌고 싶고, 방송사는 트위터를 통해 자사의 프로그램을 홍보하고 싶어 합니다. 최근 연구 결과들은 소셜미디어가 생방송 TV 시청률을 올린다는 것을 보여주고 있는데, 방송사와 트위터는 이러한 경향을 더욱 공고히 하기 위해 힘을 모은 겁니다. (WSJ)

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이코노미스트지(The Economist)의 독자 확대 전략

영국의 유명 주간지인 이코노미스트(The Economist) 지가 독자층 확대를 위해 대학 캠퍼스를 누비고 있습니다. 4월 29일부터 이코노미스트는 dare2godeep.com이라는 특별 웹사이트를 개설하고 이코노미스트지에 대한 정보와 함께 2주 무료 온라인 구독권을 제공하고 있습니다. 지난 11월에 이코노미스트지가 디지털 마케팅에 전문성이 있는 미국의 광고 회사 엣모스피어 프락시미티(Atmosphere Proximity)를 고용했을 때 이미 앞으로의 홍보 전략이 디지털 컨텐츠 중심으로 꾸려질 거라는 전망이 있었습니다. 이번 광고 전략에서 이코노미스트지는 트위터 등 소셜 미디어도 적극 활용하고 있습니다. 대학 캠퍼스를 공략하는 전략은 이코노미스트를 읽게 되는 계기가 멘토나 교수, 그리고 부모님의 권유였다는 자체 연구 조사 때문입니다. 이코노미스트지의 판매부수는 155만 8천여 부로 이는 인쇄본인 145만 5천여 부와 디지털 구독 10만 3천여 건을 합친 숫자입니다. 전 세계 발행 부수 가운데 89만 8천여 부가 북미 대륙에서 발행되고 있습니다. (NYT)

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소셜 미디어를 통한 의사표현, 효과가 있을까?

Avatar activism  며칠 전부터 이렇게 생긴 문양을 페이스북이나 트위터의 대문사진, 블로그를 통해 보신 분들이 많을 겁니다. 미국 최대의 동성애 지지단체인 휴먼라이츠캠페인(HRC)는 미국 대법원이 동성결혼 문제에 관한 공청회를 여는 시기에 맞춰 동성애자들이 차별 받지 않고 기본적인 권리를 누릴 수 있도록 많은 사람들의 지지를 보여달라며 이 로고를 가능한 한 많이 유포해달라고 부탁했습니다. 수천, 수만 명이 저 로고를 채택했고, 미국 온라인 매체인 허핑턴포스트는 아예 자신들의 로고에 성적 소수자를 상징하는 무지개색을 집어넣어 선보이기도 했습니다. 여러분이 페이스북에서 저 모양을 많이 보셨다면, 그만큼 HRC의 호소가 사람들에게 통했다는 뜻이 되기도 합니다. 그런데 여전히 남는 의문이 있습니다.

“페이스북 대문사진 하나 바꾼다고 정말 세상이 변할까요?”

이 질문은 온라인을 통한 운동이 일어날 때마다 어김없이 따라다니는 질문이기도 합니다. 2009년 이란의 수도 테헤란에서 반정부 시위가 벌어졌을 때 전 세계 네티즌들은 녹색 바탕에 아무 것도 그려지지 않은 깃발로 블로그나 트위터를 수 놓으며 반정부 시위대에 대한 지지를 표시했지만, 정작 테헤란의 굳건한 권위주의 세력에 맞서기에 트위터의 힘은 너무나도 미약하다는 걸 확인했을 뿐입니다. 우리나라에서도 수없이 많이 등장하는 온라인 청원운동이 실질적인 변화를 이끌어낸 사례는 많지 않습니다. 영국 가디언지의 웹사이트에서 실시하고 있는 간단한 설문조사에서 독자들의 56%는 소셜 미디어를 통한 의사표현이 실제로는 별 효과가 없다고 답했습니다. 여러분들은 어떻게 생각하십니까? (Guardian)

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소셜미디어에서는 좋은 뉴스가 나쁜 뉴스보다 빠르다

저녁시간의 방송 뉴스나 조간 신문을 불문하고 적용할 수 있는 한 가지 법칙이 있습니다. 전쟁이나 지진, 전염병이나 홍수, 화재나 아픈 어린이들, 그리고 살인사건 등 부정적인 뉴스들이 더 많은 분량과 지면을 차지합니다. 이런 뉴스들이 시청률과 신문 부수 판매를 높이기 때문입니다. 하지만 소셜미디어와 인터넷의 등장으로 정보가 유통되는 방식이 달라지면서 이러한 고전적인 법칙도 깨지고 있습니다. 뇌과학자들과 심리학자들은 최근 연구에서 소셜 미디어에서는 좋은 뉴스가 자연 재해와 같은 나쁜 뉴스들보다 더 빨리, 그리고 더 많은 사람들에게 퍼진다는 사실을 밝혀냈습니다. 연구를 진행한 펜실베니아대학 조나 버거(Jonah Berger)교수는 소셜 미디어에서는 친구나 동료들과 소식을 나누고 그들이 어떻게 반응하는지를 중요하게 생각하기 때문에 긍정적인 뉴스를 더 많이 공유하게 된다고 설명했습니다.

사람들이 긍정적인 뉴스를 더 많이 나눈다고 해서 사람들이 좋은 일을 더 많이 경험하고 있다는 건 아닙니다. 버거 교수는 뉴욕타임즈 웹사이트에서 ‘가장 이메일 전송이 많이 된 기사’를 분석했습니다. 흥미로운 결과는 과학 코너의 기사와 칼럼들이 비과학 분야의 기사보다 훨씬 더 많이 이메일로 전송됐는데, 버거 교수는 과학 기사들이 대체로 놀라운 내용을 담고 있거나 경의로운 감정을 북돋기 때문에 독자들이 이러한 긍정적인 감정을 다른 사람들과 나누고 싶어한다고 해석했습니다. 사람들이 새로운 정보나 기사에 어떻게 반응하는지를 살펴보기 위해서 미시건대학과 캘리포니아 주립대학 연구진들은 사람들의 뇌를 관찰했습니다. 사람들은 가장 기억에 남을 만한 기사를 공유하고 퍼트릴 것 같지만 실제로는 그렇지 않았습니다. 사람들이 이 기사를 공유할지 말지를 예측하는 데 가장 유용한 정보는 실험 참여자들이 새로운 정보를 들었을 때 뇌에서 ‘사회적 인지’ – 다른 사람들에 대해 생각하는 것-와 관련된 뇌의 특정 부분이 반응을 하는지 여부였습니다. 한 기사를 두고 개인이 느끼는 감정보다는 이 기사를 공유했을 때 다른 사람들이 어떻게 반응할지가 사람들이 정보를 공유하는 데 더 큰 역할을 한다는 것입니다.

버거 교수의 실험에서 사람들은 친구 한 명이 아니라 더 많은 사람들에게 정보를 공유할 때 긍정적인 것들에 대해 더 이야기하는 것으로 드러났습니다. 이는 페이스북 페이지에서 ‘완벽한 휴가’에 대한 이야기가 끝도 없이 올라오는 이유입니다. 하지만 이렇게 긍정적인 뉴스가 더 빨리, 더 많이 확산되는 것이 사람들의 기분을 더 좋게 하는 것은 아닙니다. 최근 연구에 따르면 사람들이 페이스북에서 더 많은 시간을 보낼수록 삶이 불공평하고 다른 친구들보다 자기 자신이 더 불행하다고 생각한다고 합니다. 비슷한 연구를 진행한 독일의 연구팀은 소셜 미디어를 통해서 확산되는 다른 삶에 대한 질투는 개인의 삶의 만족도를 낮추고 있다고 진단했습니다. (NYT)

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오바마와 롬니의 소셜미디어 활용 어떻게 달랐나?

오바마가 승리할 수 있었던 원인으로 여러 가지가 꼽히지만, 특히 그 가운데서도 소셜미디어 전략에서 롬니를 앞선 것은 가장 중요한 원인으로 지목됩니다. 이번 선거의 승패를 가른 중요한 유권자 그룹인 여성이나 라티노들은 소셜미디어에 가장 빠르게 적응한 그룹입니다. 오바마가 절실히 필요로 했던 라티노는 백인보다 소셜미디어나 모바일 미디어를 사용하는 빈도가 높습니다. 흑인과 라티노들은 백인보다 활발히 트위터를 합니다. 여성의 경우도 남성보다 스마트폰 사용률이 높습니다. 특히 흑인, 히스패닉, 아시아 여성들의 경우 5명 중 3명이 스마트폰을 사용하는 반면 백인 여성의 경우는 3명 중 1명만이 스마트 폰을 씁니다. 오바마 캠프는 이러한 새로운 미디어 소비 패턴을 이해하고 적극 활용했습니다. 롬니와 공화당 전략가들은 전통적인 미디어인 TV 광고에 3억 달러를 쏟아 부었습니다. TV 뉴스 시청률이 높은 백인 남성들의 표를 얻는 데는 성공했을지 모르지만 트위터, 텀블러, 페이스북을 통해 정치 뉴스를 접하는 소비자들을 공략한 오바마 캠프에 전략에서 진 셈입니다. 이는 이번 선거에서 처음 나타난 현상은 아닙니다. 2008년에도 민주당 오바마 후보는 공화당 매케인 후보에 비해 소셜미디어를 훨씬 더 적극적으로 사용했습니다. 스탠포드 경영대학원의 연구에 따르면 2008년 오바마는 페이스북에서 250만 명의 지지자들을 확보했고, 유튜브에서 오바마 관련 영상을 시청한 사람들은 무려 5천만 명. 총 누적 시청시간은 1,400만 시간이었습니다. 2012년 대선에서 오바마의 페이스북 페이지는 9월까지 120만 개의 좋아요(Like)를 받았는데 롬니보다 두 배 가까이 많은 숫자였습니다. 트위터의 리트윗은 20배 이상 앞서기도 했습니다. 소셜미디어에 쏟아부은 노력은 확연한 차이를 만들어 냈습니다. 오바마 캠프가 운영하는 ‘오바마를 지지하는 여성들(Women for Obama)’ 페이스북 페이지는 오바마의 여성 정책들을 문자와 그래프를 통해서 알렸으며 여성들의 투표 참여를 촉구했습니다. 선거 직전에 “우리가 투표하고 우리가 결정한다 (We Vote, We Decide)” 포스팅은 130만 개의 ‘좋아요’를 기록했습니다. 반면 롬니 캠프가 운영하는 ‘롬니를 지지하는 엄마들(Moms for Mitt)’ 페이스북 페이지에는 자원봉사자들의 사진이나 롬니와 라이언의 이미지 등이 올라왔을 뿐입니다. 이 페이지는 9만 3천 개의 ‘좋아요’를 받았습니다. 페이스북 ‘좋아요’ 숫자와 득표율 사이의 상관관계는 알 수 없지만, 소셜미디어를 공략한 것이 유권자들의 참여를 촉진한 것은 분명해 보입니다. 선거자금 기부에서도 차이를 만들어 냈는데, 오바마의 경우는 200달러 미만의 소액 기부자로부터 받은 기부금은 1억 4,700만 달러로 롬니보다 3.5배나 많았습니다. (NYT)

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소비자 정보 회사는 어떻게 당신의 개인정보를 수집하는가

지난 7월 미국 하원의원 에드워드 마키(Edward Markey)와 조 바톤(Joe Barton)은 미국 내 9개 주요 소비자 정보회사에 서한을 보내 어떤 경로를 통해서 어떤 정보를 모으고 판매하는지 보고하라고 주문했습니다. 뉴욕 타임즈가 지난 여름 미국 최대의 소비자 정보회사인 액시옴(Acxiom)에 대한 특집 기사를 낸 뒤의 결정이었습니다. 15일 발표된 결과 소비자 정보 회사들은 개인의 이름과 나이, 성별, 사용 언어, 고향, 직업 정보, 페이스북에서의 친구의 수, 트위터에서의 팔로워의 수 뿐만 아니라 어떤 트윗을 리트윗했는지, 페이스북에서 어떤 글에 좋아요(Like)를 누르거나 공유(Share)를 했는지, 유튜브에서 어떤 것을 시청했는지까지 정보를 모으고 있었습니다. 소비자 정보 회사들은 소셜미디어에서 공개된 정보만을 모으고 있다고 주장했습니다. 액시옴의 경우는 어떤 소셜미디어를 소비자가 이용하는지, 자주 이용하는지 혹은 가끔 이용하는지 (heavy or light user)도 수집 대상이라고 밝혔습니다. 9개 회사 중 하나인 인텔리우스(Intelius)의 경우는 발신자 번호(reverse phone number)를 통해서 자신들의 고객에게 전화를 건 사람에 대한 상세한 정보를 제공하고 있었습니다. 이번 조사를 주도하고 있는 하원의원 마키는 소비자 정보 회사들이 실제로 운영되는 방식에 대해 부분적인 답변만 얻었다고 평가했습니다. (ProPublica)

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페이스북과 트위터의 정치 광고 시장 전략

지난 몇 년간 페이스북과 트위터 등 소셜미디어의 정치광고 담당자들은 대선 후보, 국회의원 후보의 선거운동 관계자들이나 이익단체 관계자들과 긴밀한 공조 속에 소셜 미디어를 통한 효과적인 캠페인 전략에 대해 설명해 왔습니다. 예를 들어 롬니가 부통령 후보로 폴 라이언을 지명했을 때 민주당을 지지하는 단체인 American Bridge 21st Century는 트위터에 사람들이 ‘Romney’나 ‘Paul Ryan’,'vice president’라고 검색할 때마다 라이언에 비판적인 내용이 담긴 MeetPaulRyan.com 이라는 웹사이트가 검색 결과의 맨 위에 뜨게 하도록 트위터에 광고 비용을 지불했습니다. ‘promoted tweet’ 형태로 이 웹사이트는 16만 번이나 트윗에 등장했고 트위터 사용자 5천 명이 이 링크를 클릭했습니다. 이후 American Bridge는 이런 형태의 광고를 24개나 더 샀습니다. 롬니 캠프도 페이스북 앱을 모바일 기기에 설치하는 사람들을 대상으로 롬니의 선거 홈페이지가 뉴스피드에 등장하도록 페이스북과 계약을 맺었습니다. 이 광고는 롬니의 홈페이지로 바로 연결될 뿐 아니라 페이스북 친구들 중에서 누가 롬니의 페이스북 페이지에 ‘라이크(Like)’를 눌렀는지도 보여줍니다. 이 광고를 접한 사람 중 10%가 롬니의 웹사이트를 방문했습니다. 롬니 후보 측은 또 트위터에서 ‘Obama’라는 단어를 치면 오바마의 이스라엘 정책을 비판하는 트윗이 ‘promoted tweet’의 형태로 제일 먼저 나오도록 하는 광고를 사기도 샀습니다. 또 페이스북은 선거 전략가들에게 특정 유권자를 대상으로 하는 맞춤형(targeting) 광고를 판매하며 페이스북 이용자들이 밤 9~10시에 정치관련 광고를 가장 많이 클릭한다는 사실도 선거 캠프에 알려줍니다. 소셜미디어 정치광고 시장은 올 해 1억 7천만 달러 규모로 2008년보다 6배나 증가했지만, 전체 선거관련 지출에서 차지하는 비중은 2% 수준으로 여전히 TV 광고에 비해서는 미미한니다. 하지만 페이스북과 트위터는 정치 광고 전략이 효과적이라는 것이 증명되면 다른 제품이나 분야의 광고 수입도 늘어날 것으로 내다보고 있습니다. (Wallstreet Journal)

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美 대선토론 시청률, 수퍼볼 다음으로 높아

미국 대선 TV토론이 처음 도입된 1960년 미국인들이 볼 수 있는 채널은 지상파 방송3사 뿐이었습니다. 지상파 방송이 선거과정 전반에 미치는 영향력은 TV토론의 중요성과 함께 크게 부각됐습니다. 하지만 케이블의 등장으로 채널이 500개 이상 늘어난데다 소셜 미디어가 대세로 자리잡자, 사람들은 TV의 영향력이 줄어들 거라고 예상했습니다. 민주, 공화 양당은 선거 관련 광고에만 이미 25억 달러를 썼는데 페이스북, 트위터, 유튜브를 통한 유권자 맞춤형 광고가 점점 보편화되고 있습니다. 하지만 지난 1차 대선 토론은 6,720만 명의 시청자를 TV 앞으로 불러모았습니다. 모든 프로그램을 통틀어 올 2월 열린 수퍼볼(미식축구 NFL 결승전) 다음으로 높은 시청률이었습니다. 일반적으로 두 번째, 세 번째 토론으로 갈수록 시청률이 더 올라가는 점을 감안할 때 내일 열릴 타운올 형식의 대선 토론은 더 높은 시청률을 보일 것으로 예상됩니다. 흥미로운 점은 소셜미디어가 시청률을 떨어뜨릴 거란 예상과 달리 오히려 TV를 켜게 만들었다는 점입니다. 토론에 별 관심이 없던 사람도 페이스북이나 트위터를 통해서 대선 토론에 관한 정보들이 쏟아지면 토론을 시청할 가능성이 높아지기 때문입니다. (NYT)

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佛 사회당 정부 압박하는 ‘비둘기 군단’

한 소셜미디어 캠페인이 프랑스 사회당 정부의 과감한 증세안에 제동을 걸었습니다. 자신들을 비둘기 군단(Les Pigeons)이라 지칭한 젊은 벤처 창업자들은 자본소득세(capital-gains tax) 세율을 60% 대로 두 배 이상 올리겠다는 사회당 정부의 계획을 비판하고 나섰습니다. 비판의 골자는 사회당 정부가 노동과 자본에 공평하게 세금을 매기겠다며 이자, 배당금, 금융소득 등 모든 종류의 자본 소득을 동일하게 취급해 일괄적으로 세율을 적용시키려 한다는 겁니다. 쉽게 말해 창업에 필요한 투자비용과 부자들이 투기에나 쓰는 여윳돈을 같은 것으로 취급해선 안 된다는 거죠. 모스코비치 재무장관은 정부의 증세안에 문제가 있다고 시인하고 기업 활동에 지나친 부담을 줄 증세는 하지 않겠다고 약속했습니다. 만약 우리나라로 치면 전경련 쯤 되는 대기업 단체가 부자 소득세율 75%를 문제 삼고 나섰다면, 사회당 정부는 콧방귀도 안 뀌었을 겁니다. 하지만 소셜 미디어에서 6만 5천여 명의 지지자를 단숨에 모은 젊은 세대의 비판은 올랑드 대통령과 사회당 정부를 긴장시켰습니다. (Economist)

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소비자에게 돈을 지불하는 온라인 쇼핑 사이트들

트위터나 페이스북, 핀터레스트 등에 상품 사용후기나 관련 링크를 올리고 돈을 받는 소비자들이 늘어나고 있습니다. 소셜 미디어 쇼핑 사이트들은 사용자들이 다양한 온라인 쇼핑 사이트들로부터 좋아하는 상품에 관련된 링크나 리뷰를 공유하도록 하고 있는데, 기업들이 이를 새로운 마케팅 기회로 보고 있기 때문입니다. Fancy and Pose나 Referly와 같은 대규모 온라인 쇼핑 사이트들은  가입된 멤버들에게 고유의 링크를 만들어 줍니다. 멤버가 소셜 미디어에 자신들의 쇼핑 사이트 관련 링크를 올리고 누군가가 그 링크를 따라 들어오면 멤버의 계좌로 돈이 입금되는 형식입니다. 기업들은 이를 제휴마케팅 (Affiliate Marketing)이라고 부릅니다. 온라인 쇼핑 웹사이중 하나인 Beso의 경우 소비자 한 명 당 14센트를 지불합니다. Fancy and Pose의 경우는 실제로 링크를 타고 온 소비자가 물건을 구매하는 경우에 구매 가격의 5%에 해당하는 금액을 링크를 걸어둔 멤버의 계좌로 넣어줍니다. 미 연방통신위원회(FTC)가 2009년 내 놓은 가이드라인을 보면 블로그에서 돈을 받고 광고를 할 때는 광고라는 사실을 명확히 표시해야 한다고 나와 있지만 트위터 등 소셜 미디어에서도 똑같은 규칙을 적용해야 하는지를 두고서는 의견이 분분합니다. (NYT)

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